“夫天地者，萬物之逆旅也；光陰者，百代之過客也。”歲月滄海，轉(zhuǎn)眼飛快，不知不覺間已進入21世紀的第二個十年。過去的2019年，危機、蕭條和動蕩成了全球經(jīng)濟的關(guān)鍵詞。不過，慶幸的是中國經(jīng)濟增長6.1%，在全球經(jīng)濟體中表現(xiàn)優(yōu)異，對2019年世界經(jīng)濟貢獻率達到28%。與此同時，中國重卡依然延續(xù)2018年的良好狀態(tài)，全年銷量持續(xù)突破百萬輛關(guān)口。但受制于多重不確定因素的影響，各家重卡企業(yè)均開展不同層面的“軍事動作”，以期在歷史的潮流中開疆拓土，笑傲江湖。
作為長期雄踞一方的重卡霸主，為實現(xiàn)華麗蛻變，華菱星馬進行了大規(guī)模的“軍事戰(zhàn)斗”，在過去的一年中頂住了前有狼后有虎的“十面埋伏”之壓力，成功突圍而出并取得不俗的營銷成績。為了鞭策自我，更謀新篇，1月7日，華菱星馬以“順應(yīng)新趨勢，把握新機遇，開創(chuàng)新局面”為主題，在無錫舉行了2020年度商務(wù)大會。
《卡車之友網(wǎng)》現(xiàn)場獲悉，在2019年，華菱星馬全年共獲得重卡銷售訂單20184輛，以量質(zhì)雙收的市場表現(xiàn)為全球廣大卡車用戶交上了一份沉甸甸的年終戰(zhàn)績單。顯而易見的是，這一數(shù)據(jù)，不僅為后者駕車飲馬河川帶來了極大的內(nèi)心自信，也愈加彰顯了華菱星馬已然具備可登重卡大雅之堂的市場造詣，無愧“后起之秀”的榮譽頭銜，令業(yè)界絲毫不敢小覷企業(yè)在重卡界的江湖地位和厚積之力。
“天下如棋，一步三算。”華菱星馬2019年能夠不被市場所淹沒，并展出了不容忽視的王者氣度，首先就在于對市場有著獨特全面的洞察，并根據(jù)快節(jié)奏的市場變化抓住稍縱即逝的機遇，提前完成產(chǎn)品的布局。
比如說，針對2019年令業(yè)界悚然動容的國六法規(guī)，華菱星馬基于自身獨立自主的技術(shù)實力和頑強不屈的企業(yè)底蘊，悉心研發(fā)了漢馬動力系列國六產(chǎn)品，范圍覆蓋國六柴油機和國六天然氣發(fā)動機，并且功率段相當齊全，型譜也可以滿足當下差異化的市場需求。
這批國六新品性能卓越，功力不凡，是華菱星馬對標MAN、BENZ等國際最先進發(fā)動機，自主研發(fā)的高性能發(fā)動機，產(chǎn)品在技術(shù)水準上達到了國際先進水平，排放可直接滿足國六b排放標準。依托此雄厚根基，裝配在自身的漢馬家族重卡以后，漢馬重卡足以在市場競爭中保持獨特優(yōu)勢，并成功收割客戶的青睞，牢牢的賺足市場口碑。
又比如說，針對今年大規(guī)模爆發(fā)的天然氣車市場機遇，華菱星馬亦是不甘落后，推出了集氣耗低、動力強等優(yōu)點于一身的華菱漢馬天然氣牽引車、攪拌車以及自卸車產(chǎn)品。源于如斯前瞻性的市場布局，今年上半年華菱星馬在天然氣市場就斬獲市場訂單，下半年更是乘勢而上，勢不可擋，在北方市場陸續(xù)打下錦繡江山。此外，運籌帷幄的華菱星馬還抓住深圳、廣州、廈門、南京、上海、鄭州等地城市渣土車標準升級以及各地國三置換淘汰的機遇拿出有底氣的產(chǎn)品，通過這一波紅利建立了自身的市場優(yōu)勢。
正所謂：“看似尋常最崎嶇，成如容易卻艱辛。”不難發(fā)現(xiàn)，華菱星馬2019年取得的成績來自不易。而這，不得不歸功于其不拘一格的市場戰(zhàn)略，敢于在傳統(tǒng)占優(yōu)的重卡細分市場外再分杯羹。數(shù)據(jù)顯示，過去的一年，華菱星馬的專用車依然勢如破竹，一如既往地展現(xiàn)了望風披靡的硬實力，銷售10563臺，同比增長幅度10.71%；攪拌車同樣不負眾望，共獲得銷售訂單9089輛，同比增長6.19%；繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位；城市渣土車表現(xiàn)強勁，實現(xiàn)較快幅度增長。
此外，華菱星馬還強化自身在牽引車市場的不足之處，漢馬家族中的H7牽引車再次鍛造升級，銷量可圈可點，并且還強勢導(dǎo)入了具有市場號召力的H9低地板牽引車。當然，在純電動重卡和天然氣產(chǎn)品領(lǐng)域，華菱星馬同樣投入了極大的戰(zhàn)斗熱情，開發(fā)了不同規(guī)格的產(chǎn)品進駐市場。
“一株獨秀不成林，滿園花開才是春。”除了在細分市場施以鏗鏘步調(diào)以外，目光深遠的華菱星馬還在全國市場布局上極具遠見卓識，即走出一直具有突出領(lǐng)先優(yōu)勢的珠三角、長三角區(qū)域，廣泛涉略西北、東北、華北、西南等全國不同區(qū)域市場。
比如說，以輕量化攪拌車、物流牽引車、渣土車、新能源產(chǎn)品進駐雄安，針對山東、河北、河南、山西、內(nèi)蒙古等市場，及時推出適應(yīng)不同區(qū)域?qū)傩缘闹乜óa(chǎn)品，并且適時調(diào)整銷售服務(wù)策略，穩(wěn)定發(fā)展大北方市場。
經(jīng)歷風雨才能見到彩虹，闖過關(guān)隘方能一馬平川。華菱星馬2019年取得的成績，與獨具創(chuàng)意并敢于吃苦耐勞的營銷服務(wù)工作息息相關(guān)。為了營造一片好的銷售環(huán)境，在傳播宣傳術(shù)上，華菱星馬多次開展多種大型傳播活動。比如，針對輕量化法規(guī)攪拌車和散裝水泥半掛車先后組織1000多站次務(wù)實且高效的全國巡展。為了加強同客戶的親密粘性，舉辦了各類客戶座談會、交車儀式等終端市場活動100余場。
為了擴大宣傳效應(yīng)，華菱星馬不錯過時勢契機，參加了梁山專用車展、廣交會、預(yù)拌砂漿行業(yè)、混泥土協(xié)會專業(yè)展、內(nèi)燃機產(chǎn)品展覽等各類展覽及會議。此外，還大規(guī)模實施“請進來”宣傳戰(zhàn)略，邀請全國不同的客戶走進工廠實地觀摩整體生產(chǎn)工藝。
有道是：“大江流日夜，慷慨歌未央。”江河無限，高歌無境，愈想更創(chuàng)輝煌愈要認真對待，并保持熱血豪邁之斗志與激情。因此，站在新的2020年時代風口，善于自省和不服輸?shù)娜A菱星馬制定了全新的市場規(guī)劃，即2020年要實現(xiàn)銷售3萬輛至3萬5千輛的整車銷量目標，繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時深挖下沉更多營銷渠道，深入發(fā)揮企業(yè)自身主觀能動性，激發(fā)更多深藏潛力和活力，確保新的一年以更加完美的精神風貌和市場表現(xiàn)回饋廣大客戶朋友一路的陪伴和相隨，并成功開拓全球更多的市場藍海和客戶，以奉陪到底的決心和鐵拳出擊的膽略讓華菱星馬這匹中華良駿馳騁千里，再創(chuàng)傳奇。
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