目前，國(guó)際原油價(jià)格低位徘徊，油氣市場(chǎng)需求持續(xù)疲軟……受此影響，石油裝備制造企業(yè)的訂貨量銳減，利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。
然而，位于四川廣漢市的寶石機(jī)械專用車公司卻逆境突圍，厚積薄發(fā)，2015年，營(yíng)業(yè)收入比上年增長(zhǎng)95.6%，扭虧為盈；今年前兩個(gè)月新增訂貨1424.4萬(wàn)元。這個(gè)公司是如何做到逆勢(shì)而進(jìn)的？3月10日，記者帶著這個(gè)問(wèn)題，走進(jìn)寶石機(jī)械專用車公司一探究竟。
轉(zhuǎn)變機(jī)制保障提速提效
隨著低油價(jià)下油氣投資成本壓力不斷向石油裝備制造業(yè)傳遞，近兩年，專用車公司深切感到原有的直線型行政管理模式已無(wú)法跟上市場(chǎng)需求的快速變化。
為激發(fā)企業(yè)活力，加速業(yè)務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，2015年，這個(gè)公司按照“劃小核算單位、權(quán)責(zé)利適度下放、做專做精相關(guān)產(chǎn)品”的原則，全面推行了事業(yè)部制：撤銷原有機(jī)構(gòu)、不增加人員，重新整合成立了固控、壓裂、鉆修、結(jié)構(gòu)件4個(gè)事業(yè)部，以及貿(mào)易、服務(wù)兩個(gè)分公司和1個(gè)技能鑒定站。
由于事業(yè)部對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、銷售等具有管理職能，因此，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)既快又準(zhǔn)，交貨周期大大縮短。“橇裝式三聯(lián)篩的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交貨不到3個(gè)月就完成了。這要在以前，沒(méi)有5個(gè)月根本拿不下來(lái)。”固控裝備事業(yè)部經(jīng)理張杰成感慨，“實(shí)行事業(yè)部制后，我們的售后服務(wù)更快捷了，國(guó)內(nèi)48小時(shí)到位，四川、重慶24小時(shí)就能解決問(wèn)題，用戶非常滿意。”
此外，公司將事業(yè)部與分公司作為利潤(rùn)中心，便于目標(biāo)管理、工作考核以及對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)大小的評(píng)價(jià)，從而極大地激發(fā)了員工的積極性和責(zé)任心，生產(chǎn)效率大幅提升。2015年，該公司固控設(shè)備、油田專用車和結(jié)構(gòu)件的產(chǎn)量分別達(dá)到159標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)、15輛和1636噸，均創(chuàng)歷史新高。
產(chǎn)品升級(jí)增強(qiáng)發(fā)展后勁
緊跟市場(chǎng)需求，適時(shí)推出新產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)換代是企業(yè)取勝的根本。近年來(lái)，專用車公司技術(shù)創(chuàng)新的腳步從未停下。
2011年，這個(gè)公司經(jīng)過(guò)翔實(shí)的調(diào)研與分析，決定將壓裂設(shè)備作為發(fā)展的突破口。壓裂是低滲透油氣田獲得經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵技術(shù)，其作業(yè)設(shè)備的核心技術(shù)主要掌握在國(guó)外少數(shù)大公司手中。壓裂設(shè)備不僅價(jià)格昂貴，而且高端設(shè)備基本上需進(jìn)口。
為贏得用戶信賴，盡快打開市場(chǎng)，提高技術(shù)實(shí)力，這個(gè)公司在2014年與國(guó)際著名油氣裝備及服務(wù)企業(yè)斯倫貝謝公司簽訂了合約制造協(xié)議。
通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)與管理理念，這個(gè)公司生產(chǎn)的2300型、2500型高端壓裂機(jī)組躋身世界先進(jìn)行列。2016年1月29日，該公司與川慶鉆探簽訂了壓裂機(jī)組技術(shù)協(xié)議。
隨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的穩(wěn)步推進(jìn)，專用車公司越來(lái)越多具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品受到市場(chǎng)青睞。2015年，公司推出了近10項(xiàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)值達(dá)到1.6億元，產(chǎn)值率超過(guò)50%。其中，雙軌跡振動(dòng)篩實(shí)現(xiàn)銷售收入2400余萬(wàn)元；國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的41米高井架、8.2米高鉆臺(tái)、4000米非標(biāo)車載鉆機(jī)，以及首臺(tái)2400型渦發(fā)橇和3000型壓裂橇等新產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)使用效果良好，均有望形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
創(chuàng)新銷售模式支撐效益增長(zhǎng)
面對(duì)需求萎縮、競(jìng)爭(zhēng)加劇、風(fēng)險(xiǎn)增大的新常態(tài)，怎樣才能將好產(chǎn)品快速銷售出去？專用車公司選擇了創(chuàng)新銷售模式，主動(dòng)出擊，鞏固老市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)。2015年，公司新增訂貨比上年增長(zhǎng)18.94%。
作為中國(guó)石油集團(tuán)旗下首家高端壓裂機(jī)組生產(chǎn)企業(yè)，為撬開已經(jīng)形成格局的壓裂設(shè)備市場(chǎng)，寶石機(jī)械專用車公司改變傳統(tǒng)銷售模式，相繼將7輛2300型和2500型壓裂車“以租代售”推向市場(chǎng)。這些壓裂車在頁(yè)巖氣作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)穩(wěn)定、高效的表現(xiàn)，打消了很多潛在客戶的顧慮，為企業(yè)贏得了寶貴的訂貨合同。
針對(duì)固控裝備市場(chǎng)銷售領(lǐng)域狹窄的困境，這個(gè)公司采取產(chǎn)品免費(fèi)試用、現(xiàn)場(chǎng)PK、精準(zhǔn)技術(shù)支持及高質(zhì)量培訓(xùn)等辦法，有效拓展了配件銷售和維修業(yè)務(wù)。
黑夜中漫長(zhǎng)的堅(jiān)持和摸索，終于等來(lái)了噴薄欲出的曙光。2015年，這個(gè)公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2.7億元，創(chuàng)歷史最高水平。
目前，寶石機(jī)械專用車公司正進(jìn)一步尋求向制造、服務(wù)、貿(mào)易復(fù)合型企業(yè)轉(zhuǎn)型，并邁出了可喜的步伐：所屬巴州技術(shù)服務(wù)分公司在新疆成功開展了鉆修井服務(wù)；成都科技貿(mào)易分公司取得了FMC高壓流體控制產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)區(qū)域代理權(quán)，僅此一項(xiàng)，就將帶來(lái)至少5000萬(wàn)元的市場(chǎng)收入。
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