7月下旬，商用車銷售部山東戰(zhàn)區(qū)半年工作會議在煙臺召開，會議貫穿總部半年會的工作指示精神，為廣大經(jīng)銷商指明了下一步的工作方向。山東省各經(jīng)銷商負責人、業(yè)務骨干和戰(zhàn)區(qū)人員共計84人參加了會議。
會議上，汕德卡營銷部徐建峰經(jīng)理、工程車部杜福陽經(jīng)理以及大客戶部吳永東經(jīng)理分別做了相關(guān)業(yè)務知識的培訓：徐建峰經(jīng)理對高端牽引車汕德卡做了詳盡的市場分析，針對不同細分市場的產(chǎn)品定位，為汕德卡牽引銷售指明了方向。工程車部杜福陽經(jīng)理以“綠色渣運，助力藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”為題，針對山東各地上牌、超載等法規(guī)執(zhí)行情況，指明了各地的主銷、主推產(chǎn)品車型，并對下一步汕德卡自卸車的推廣做市場鋪墊。大客戶部吳永東經(jīng)理針對山東危化品市場做了系統(tǒng)性的市場分析，就構(gòu)建山東�；飞鷳B(tài)圈提出了實質(zhì)性的建議。
會上戰(zhàn)區(qū)還就金融貼息政策進行了深入的探討交流。魯北汕德卡經(jīng)理董圣朝對山東上半年重卡市場整體情況、各地市主銷車型、各經(jīng)銷商銷售情況以及下半年銷售措施做了詳盡的分析、闡述。
最后，山東戰(zhàn)區(qū)司令張曉峰經(jīng)理對半年工作會議做了總結(jié)發(fā)言，針對上半年的市場銷售情況及當前形勢，對下半年銷售工作做了重點要求：一、踏實做好各地重點的細分市場，做精做細，當?shù)亟?jīng)銷商要認真研究，尋求市場突破；二、做好裝配MC11機的D7B牽引、汕德卡G7自卸車新產(chǎn)品的市場調(diào)研、產(chǎn)品定位等基礎(chǔ)性工作；三、高度關(guān)注西北線、拉燃氣牽引車輛，在優(yōu)勢產(chǎn)品上實現(xiàn)銷量突破；四、充分利用好“千桌大戰(zhàn)”，做好產(chǎn)品宣傳促銷活動；五、切實應用好大客戶CRM系統(tǒng)；六、要求各經(jīng)銷商實行網(wǎng)絡專營，積極開展銷售工作，對年底不達標的經(jīng)銷商進行降級考核；七、嚴格按照《山東站區(qū)市場秩序自律公約》條款執(zhí)行，不跨區(qū)銷售，不惡意低價銷售，違者必究。
本次半年工作會議是在重卡市場下行的趨勢下召開的，會上通過學習產(chǎn)品武裝自己、分析市場找出差距，產(chǎn)品定位找到方向，充分調(diào)動了各經(jīng)銷商的銷售積極性，為下半年銷售工作的圓滿完成奠定了堅實的基礎(chǔ)。
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