滁州市東方華業(yè)汽車貿易有限公司（以下簡稱東方華業(yè)）緊跟陜汽腳步，多層次拓展業(yè)務范疇，多維度增加客戶粘性，在市場形勢低迷的背景下，至9月初銷售已突破400輛，成為區(qū)域渠道轉型的榜樣。
陜汽X3000重卡
國家產業(yè)結構調整造成終端貨運資源減少、行業(yè)競爭加劇、單車利潤降低，為了搶占市場，東方華業(yè)積極探索營銷轉型之路，竭力推動服務向上下游延伸擴展。從客戶角度出發(fā)，東方華業(yè)聯(lián)合當?shù)囟嗉液献鹘?jīng)銷商、保險公司以及運輸企業(yè)，憑借自身多年積累的穩(wěn)定客戶群和對區(qū)域運輸需求及特點的深入研究，先后成立了規(guī)模達110余人的大件運輸和物流公司，徹底解決了客戶車輛購買保險手續(xù)繁雜、上戶和運營證辦理困難且周期較長的后顧之憂，在加大客戶粘性的同時，實現(xiàn)了客戶早日開車賺錢的愿望。據(jù)了解，這兩個公司大約能為600輛重卡提供掛靠服務，以2000元/年的單車掛靠費用來算，減去30萬的年運營成本，僅此一項服務就可實現(xiàn)近百萬年收益。
隨著國家節(jié)能減排的推動，綠色物流的大力發(fā)展，天然氣車逐漸成為現(xiàn)階段物流運輸市場的新生寵兒，其運營成本的下降自然不言而喻，政府的鼓勵補貼則更是不斷加碼。為此，東方華業(yè)在擁有大中型貨車二類維護資質及“油改氣”項目的基礎上，主動與當?shù)匦聤W燃氣公司合作，積極籌備在滁州城東建立LNG加氣站的相關事宜，著力解決配套設施受限問題，目前土地申請已在審批之中，并規(guī)劃在LNG加氣站建成后，組建自己的天然車運輸車隊，重點針對定遠縣至合肥段的石料運輸專線、至山東一帶的石英砂運輸專線以及至江浙一帶的糧食運輸專線，讓車隊客戶在享受優(yōu)惠價格、專屬服務的同時，切切實實感受到利益的存在，幫助客戶賺取更多的利潤，鞏固陜汽天然氣車的品牌優(yōu)勢。
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