“幸福是奮斗出來的”。當代中國，不同職業(yè)、不同崗位的國人都在各自的領域內勤勤懇懇，打拼出屬于自己的幸福生活。自2012年開始加盟代理華菱到現在的五年多時間里，甘肅慶陽嘉鑫汽車銷售公司總經理孫邦勇也通過華菱這個平臺奮斗出了自己的幸福——累計銷售各類型華菱車500多臺，實現了華菱品牌在當地市場從無到有，做大做強的可喜轉變。

質量放心、服務貼心 一心一意做華菱

俗話說，外來和尚好念經。可是初到慶陽的孫邦勇卻發(fā)現情況不容樂觀。慶陽是一個資源型城市，毗鄰中國第一大油氣田——長慶油田，對于重卡的需求十分巨大，自然當地也就成了國內重卡廠眼中的香餑餑。市內重卡品牌林立，競爭十分激烈。“酒香也怕巷子深。華菱對于當地客戶來說，品牌知名度較低，對華菱了解較少。”為了解決這一問題，孫邦勇一開始并沒有急于向當地客戶兜售產品，而是向他們介紹華菱車的基本情況，帶客戶們去馬鞍山總部親眼見證華菱車一步步從鋼板到整車下線，讓客戶試乘試駕，切身體會華菱車質量及性能。“眼見為實”后，很多客戶在現場就與孫邦勇達成了購車意向，回到慶陽后第一時間就下單購車，華菱車開始正式進入慶陽市場，孫邦勇也在當地站住了腳跟。

關于慶陽嘉鑫的進一步發(fā)展壯大，孫邦勇覺得取勝之匙在于“專”，在“一心一意做華菱”上。“就像人下河捕魚，很多人為了想獲得更多，所以用單手去抓魚，一手抓一個。但結果往往適得其反。我就用兩只手去抓，一心一意放在華菱上，成功的幾率自然要比他們大。”孫邦勇也坦言道，之所以如此堅定只賣華菱的信念，還是基于對華菱產品的充分認知及信任上。“華菱是國內少數幾家能注意研發(fā)生產包括發(fā)動機、變速箱、車橋在內完整動力鏈的整車生產廠家之一，技術能力自然毋庸置疑。尤其是漢馬發(fā)動機，動力強勁，技能環(huán)保，省油更是得到了當地客戶的公認。除了產品，華菱對我公司的重視更是令我動容，劉漢如董事長及公司相關領曾多次蒞臨慶陽嘉鑫指導工作，了解關心公司運作情況，對公司工作人員進行專業(yè)的培訓，進一步助力了我公司的發(fā)展，也更加堅定了我一心一意做華菱的決心。

以誠待人，用心做事

發(fā)展至今，慶陽嘉鑫已經踏上了發(fā)展的快車道，銷量逐年穩(wěn)步上升，業(yè)務范圍及內容輻射區(qū)域進一步擴大，已發(fā)展成為集銷售、售后配件、金融服務一體的綜合性公司，華菱也逐漸成為當地選車購車首要考慮對象之一。今年，慶陽嘉鑫再一次作為優(yōu)秀經銷商代表站在了華菱星馬2018年商務大會的舞臺上，受到了集團公司的表彰。

斐然成績的取得離不開孫邦勇在“以誠待人，用心做事”上的堅守。孫邦勇說道，“向客戶推銷產品其實更多的是向他們推銷你自己，你做人不行，賣的產品再好顧客也會有疑慮。言必行，行必果。說到就要做到。”這些承諾孫邦勇不僅掛在嘴上，更放在心里，落實在行動。為了讓客戶盡早拿到車子，孫邦勇從下訂單到交付中間每個環(huán)節(jié)都親力親為，避免出現紕漏，貽誤用戶時機。售后服務方面孫邦勇更是不計報酬，他曾坦言道，他寧可拿出銷售來補貼售后，也要確保客戶利益得到維護，因為對客戶來說，時間就是金錢。

為了第一手掌握客戶用車情況，孫邦勇規(guī)定公司員工要做到每月兩次回訪老用戶，記錄客戶提出的意見和建議。在每星期例會上將信息將以歸納總結，有的放矢，針對客戶提出的內容加以改正，提升客戶用車體驗。增強客戶消費好感。“就算是一塊鐵，我都要把它焐熱”。事實上，孫邦勇不僅將鐵捂熱了，更贏得了更多當地客戶的信賴。“現在很多客戶買車第一時間就打電話給我老孫，還有很多老客戶幫我介紹新客戶，現在十臺以上客戶七個，而且這個數字我相信會一直上升”。

天時、地利、人和，全力迎戰(zhàn)2018
2018年1月初，孫邦勇和其他經銷商一樣赴華菱星馬總部簽署了銷售任務責任書，認領了2018年的銷售任務。對于今年320臺的銷售計劃，孫邦勇顯得比較從容自信。他說道，雖然相較于之前，今年任務顯得較艱巨，但慶陽嘉鑫經過五年的沉淀積累，在品牌效應、客戶群體、銷售金融和售后等方面都打下了牢固的基礎，韜光養(yǎng)晦的慶陽嘉鑫將迎來厚積薄發(fā)。

銷售方面，孫邦勇表示在穩(wěn)固載貨車的市場占有率，確保銷量的進一步提升的同時，加強牽引車、專用車的市場推廣力度，加大投入，維護老客戶，開發(fā)新客戶，力爭完成公司給予的銷售任務。

售后配件上慶陽嘉鑫將繼續(xù)加大對其投入，在完善慶陽服務站的基礎上，力爭將服務站建到市內每一個縣城；在配件方面，支持配合凱馬公司下發(fā)的關于2018年所有配件價格下調10%的政策，保證完成公司200萬配件銷售任務。

極不平凡的2017年書寫下難以磨滅的精彩回憶，超乎尋常的2018年也必將記錄下慶陽嘉鑫開拓美好未來的壯志雄心。2018年，天時、地利、人和的慶陽嘉鑫將一步一個腳印踏踏實實干好工作，將改革進行到底，不馳于空想、不騖于虛聲，進一步擴大華菱星馬在當地的市場份額，書寫慶陽嘉鑫發(fā)展新篇章。